写在前面
年7月，海南葫芦娃药业集团股份有限公司董事长亲率团队，前往杭州拜访张默闻策划集团。此番访问正式促成了葫芦娃药业与张默闻策划集团的战略合作，正式打开了葫芦娃药业品牌脱颖而出的破冰之路。成立于年的葫芦娃，通过多年发展成为中国医药行业的一匹黑马。如今，“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位已经使得葫芦娃药业成为中国儿童药业的代表品牌，在行业内造就了一场品牌崛起的江湖传奇。
品牌符号，钩出南有葫芦娃地位大格局
葫芦娃药业成立于年，总部坐落于有着世界长寿岛之称的海南岛。作为国内唯一一家被入选为中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的制药企业，葫芦娃药业是中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，更是儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的制药公司之一。自总书记提出实现中国民族伟大复兴的“中国梦”以来，葫芦娃药业助力实现助力实现民族伟大复兴就是要坚定地以“健康中国娃”为企业使命。但我国医药市场上儿童专用药品极为匮乏，并且由于儿药研发成本高、利润低，很多企业不愿意投入开发儿童药品。因此，葫芦娃药业的发展，不仅要面临国内儿药行业的品牌崛起问题，更要肩负起儿童用药的民族大旗。
年9月8日，葫芦娃精英团队莅临张默闻策划集团，聆听整合营销传播策划全案。张默闻这厮用12小时激情澎湃的提案彻底获得了葫芦娃团队的高度认可，震撼了在场的每位高管。张默闻这厮对葫芦娃药业的企业战略、企业文化、品类规划、品类定位、广告创意、营销模式、销售渠道、媒体传播等十一大模块作出了全面系统的策划，从多方面为葫芦娃品牌战略打出了第一套强有力的符号之钩：1.品牌符号：提出葫芦娃药业将整合品牌资源，融合融智融品牌，持续推进品牌、品质、品类、品德的四品创新发展之路，全面提高葫芦娃药业为全国儿科事业服务的能力与水平，力争在五年内把公司做成国内规模最大、品种最全、服务最优的儿童药品生产集团化企业，实现成为中国儿药行业第一的品牌愿景；2.葫芦符号：为葫芦娃品牌标识赋予更深层的企业精神图腾含义，将葫芦娃药业悬壶济世、拯救苍生的宏愿与葫芦形象代表灵丹妙药、治病救人的象征深入结合，形成强大的品牌识别符号；3.品类符号：打造“葫芦世家营销模式”，通过“葫芦爸”、“葫芦妈”、“葫芦娃”三类人物所代表的成人药、妇科药、儿科药三种品类，共同撑起葫芦娃药业的品牌文化。成功打造出暖男爸爸、知性妈妈、可爱娃娃三个时尚化的品牌形象，助力品牌升级；4.组织符号：提出构建集生产中心、品牌中心、营销中心、《中国葫芦娃品牌报道》编辑中心及葫芦娃管理商学院的6大直属于总部管辖的组织机构并融入代理商智慧的民主智囊团体，组织系统升级为葫芦娃药业点亮一支新火炬；5.工具符号：突破单一传统营销，通过形象、学术、传播、营销、招商等工具创造葫芦娃多样性品牌营销模式；6.文化符号：提炼葫芦娃药业的企业文化符号，形成统一的企业文化发展理念和行为要领，提出“领袖文化”、“儿药使命”、“葫芦世家家文化”、“品牌故事”等独特企业文化符号；7.精神符号：听觉传播建立企业精神符号，通过企业歌曲《中国葫芦娃》传递“健康中国娃”的品牌使命；8.差异符号：创造性提出“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位，让葫芦娃儿童药业品牌地位无可撼动，开创儿药行业新格局，与成人药品形成巨大差异符号。一句“孩子反复咳嗽有新选择啦”则确定了小儿肺热咳喘品类的超级单品地位。在张默闻这厮品牌符号的全力打造之下，年葫芦娃药业完成了营销、文化、推广、创意、传播等方面强势升级，“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位广告语轰动行业，中国儿药从此“向南看”。强大的品牌符号战略造就了海南葫芦娃药业前所未有的品牌高度，让品牌价值实现质的飞跃。大会符号，创造葫芦世家品牌销量奇迹
品牌符号的形成赋予了葫芦娃药业产品销售强劲的动力，以实力派策划人著称的张默闻这厮继续将品牌价值转化为葫芦娃药业的终端动销力。-年，通过两场超级大会，张默闻这厮成功打造出葫芦娃药业的会议符号，推动葫芦世家的品类争创销量奇迹。年11月，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装暨商学院成立仪式震撼召开，全新升级的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装在海南上市，拉开葫芦娃品牌出击的帷幕。张默闻这厮深知，本次大会包含了品牌传播、营销突破等多方面内容，是葫芦娃品牌出击的开山之作，对其发展具有重要影响。因此，张默闻这厮对这次会议提出了很高的要求，并亲自带领团队在策划、创意方面对每一个细节进行把控，最终使葫芦娃品牌出击盛会在品牌、企业与品牌等维度取得圆满成功：第一，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克上重磅上市。经过五年研发，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒全面升级，成为儿药止咳领域首个4克装产品。在张默闻这厮的精彩策划之下，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克全新标识与包装震撼推出，葫芦吐金丹的创意Logo，大胆创新的橘红色包装色彩，以翻开页码的色块和金边来突出的“4克”元素，全新修缮的可爱葫芦娃卡通形象，四种元素创意集合为一体的包装符号让终端形象识别大大提升；在平面广告设计上，张默闻这厮延续产品的标准色——橙色作为葫芦娃肺热的产品主色调，平面广告全面导入饮料色唤醒孩子爱喝新冲动，创造葫芦娃品牌平面符号成功突显产品有效诉求；在葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克电视广告的创意上，张默闻这厮深知葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装是对3克的升级换代，以其更好药材、更高标准、更快起效、更佳口味的4更优势在治疗孩子反复咳嗽方面占有明显优势，创意了一条极其符合品牌气质的广告片。全新葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装凭借新包装、新形象和新广告，宣告中国儿药从此进入4g时代，成为儿药行业的领先品牌。第二，葫芦娃肺热橘皮书首度公开。葫芦娃药业在儿药领域首次发布《葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装研产销透明化橘皮书》，引起行业强烈反响。以大量事实依据向消费者与行业表明葫芦娃捍卫儿童健康权，率先做出中国儿童的安全药、放心药、管用药标杆的决心。第三，葫芦娃管理商学院的正式成立。大会中，由葫芦娃药业联合张默闻策划集团和行业专家的葫芦娃管理商学院商学院成立，实现了把实战转为商业圣经，用商业圣经服务实战的营销战略，葫芦娃药业的“教育营销”大幕就此拉开。第四，葫芦娃企业宣传片震撼发布。现场，葫芦娃药业新版企业宣传片震撼首映。在张默闻策划集团的策略支持下，葫芦娃企业宣传片首映大获成功，打响葫芦娃企业传播战的第一枪。第五，刚刚被聘任为葫芦娃品牌总经理的张默闻这厮作了《中国儿药向南看》的重磅演讲。张默闻这厮对葫芦娃药业未来的品牌营销战略做出了全新规划。他提出葫芦娃药业将全面整合营销传播资源，建立健全管理、市场、销售、传播、培训、服务等各种机制，创新“葫芦世家营销模式”，构建全新的葫芦营销服务体系，建立葫芦娃互联营销新秩序。一场大会使得明星产品葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒一跃成为国内儿童止咳用药首选产品，并将入选由国家卫计委编撰的《儿科用药指南》。本次大会现场签约订单金额超出预期%，突破葫芦娃药业单场单品签单记录，更是吸引浙江电视台、海南电视台、海南日报、海口晚报、安徽晚报、新华网、网易、搜狐、凤凰网、中国药店杂志等30余家国内著名媒体对葫芦娃品牌出击盛会进行集中报道。葫芦娃全新变革，葫芦娃蓄势待发。年7月，张默闻这厮成为葫芦娃药业外智核心；同年11月，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装在张默闻这厮的策划下震撼上市，千万销量轰动行业内外。随着葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒大会的成功，张默闻这厮乘胜出击将葫芦爸品牌一举推出。年4月，历时4年研发改进的葫芦爸新肠炎宁胶囊携十大星品在杭州西湖齐上市，几大成果发布惊艳全场：第一，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊成功上市。好的产品离不开好的视觉和好的概念。在张默闻这厮的创意下，葫芦爸牌新肠炎宁胶囊延用了葫芦娃儿科药“葫芦吐金丹”的形式，同时，选用绿色作为主色调，既符合产品品类色系规范，也表达了肠炎宁胶囊是纯中药制剂、绿色安全的含义。黄绿搭配颜色协调，使得整个包装美观，在终端对消费者更具有视觉冲击力和吸引力。在产品的概念方面，张默闻这厮全新产品广告语“告别传统肠炎宁，现在选择葫芦爸”震撼亮相。作为药材原料、生产工艺、产品药效、服用舒服度全面升级的新产品，葫芦爸肠炎宁已经获得了超出竞争对手级别的产品品质，张默闻这厮一句“告别传统肠炎宁”就是向行业宣告：肠炎宁已经进入“葫芦爸”时代。
第二，葫芦爸大品牌崛起，全新葫芦爸卡通形象以及富有营销力的平面一一亮相，旗下葫芦爸消炎宁片、葫芦爸牌五虎散、葫芦爸橘红痰颗粒等十大星品齐亮相，葫芦娃成人药品类全面发展；第三，《葫芦爸牌新肠炎宁胶囊—研产销透明化绿皮书》发布，将新肠炎宁胶囊的研发论证、生产标准体系、售后保障进行了深刻分析，还将销售网络、产品升级、权威认证的信息毫无保留的公开透明化。绿皮书用事实和依据证明了葫芦爸牌第三代肠炎宁胶囊与同品类产品相比具有的突出优势，以及受到全国医患的广泛认同。让产品在阳光下生产，让品牌在公众监督中热销全国。
第四，张默闻这厮在会上作了《葫芦爸葫芦爸什么肠炎都不怕》的主旨演讲。演讲过程中，张默闻这厮不断和台下观众进行互动，将大会气氛推向了最高潮。张默闻这厮用激情高昂的语言和精准的战略布局向与会嘉宾阐释了葫芦爸品牌整合营销传播策略，宣告品牌强势升级，勾画出了未来葫芦爸品牌的美好蓝图。张默闻这厮的演讲被合作伙伴高达45次的掌声打断。
第五，歌曲《葫芦世家》首发，沿用《吉祥三宝》的曲调重新填词，将葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌信息、文化巧妙地融入其中，获得在场嘉宾的啧啧好评。葫芦娃品牌再度出击葫芦爸牌新肠炎宁暨十大星品上市新闻发布会”的成功召开，创下签单总额超出预期%的单场大会签约金额增长新记录，由此，葫芦娃药业集团又掀开一页新的发展篇章。两场超级大会奠定了葫芦娃药业的行业地位，一个葫芦世家医药王国、一艘医药航母已昂然前行于中国医药行业之中，注定书写药企新发展。纵览丰硕的战略合作成果，一年的时间张默闻这厮不仅帮助葫芦娃药业建立起品牌的超级符号，掀起葫芦娃三大品类的销量风暴，更是成为医药品牌强势崛起的代表。在年中国非处方药物协会主办的第十三届中国自我药疗年会中，葫芦娃药业集团明星产品葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒名列年度中国制药工业中药感冒咳嗽类非处方药销售前3强；葫芦爸牌肠炎宁胶囊名列年度中国制药工业中成药消化类产品非处方药销售前10，排名第7。强势升级的品牌形象和骄人的品牌成绩，引起了行业的