题记11月10日，应北大国发院张维迎教授的邀请，潘石屹先生做客北大国家发展研究院课堂，和同学们分享了自己的经营体验和人生智慧。他说“当今这个时代，人类最重要的需求，第一位的需求是四个字，合作共赢。有了合作共赢的精神，你就有吃的东西，事业就能成功。”他也认为不要把商业的东西搞的多神秘，很多企业家的判断力是来自于常识。当房产资源过剩时，就要利用今天最有力的、最普及的技术——互联网的技术，把资源充分地利用起来。
本文为潘先生的演讲实录（有删节）。
潘石屹先生：
张教授让我讲小故事，我还是有点担心，因为一个人要真正地做成一件事情，做好一番事业，背后还应当有理论思想的指导。如果没有思想的指导，就一定会偏离方向。一旦偏离方向，事情肯定做不好。所以任何一个人做成了事情，背后的思想和思考是十分重要的。今天就想给大家讲一件事情，我认为最重要的事情，是值得跟大家分享的事情，也是处在这个时代的每一个人应该知道的事情：我们所处的时代，到底是一个什么样的时代？这个时代到底有什么特点？只有认清了这个事情，才不会南辕北辙，背道而驰。我想了很久，觉得这个时代和以往任何一个时代都不一样。要用一个特点来描述它，就是这是一个谁也离不开谁的时代。以往的时代是可以的。比如，几十年前，我们的村子，除了盐是从别的地方运来的，剩下的吃的、穿的、用的，就在村子里解决。可是今天，我们任何一个人，不必说做成功的企业家，搞出色的学术研究，如果离开了别人，生活都不能自理。现在到我们的村子里去看，吃的面都是陕西的面粉、山西的面粉。我们是一个农业为主的村子，曾经是天天种小麦、种玉米的地方，现在吃的东西，反而是别的省过来的。所以，在今天，如果有一个观点，认为离开了别人能够去创业，能够成为一个成功的企业家，基本上是不可能的。我们喝的水，是别人提供的；穿的衣服，是别人提供的；用的手机，……昨天我看到一本书，书里有一句话，给我特别大的启发：当今这个时代，人类最重要的需求，第一位的需求是四个字，合作共赢。这个时代，人们对合作的需求比对粮食的需求要高，比对衣服的需求要高。有了合作共赢的精神，你就有吃的东西，事业就能成功。如果一个人性格非常内向，说不管别的人，只管自己的一亩三分地，是非常难成功的。我觉得，这一点我深有体会，愿意在今天和每一个人分享。我想今天先把这个话题提炼出来，我们一起探讨。上个月，我去美国，见了一些学校的校长，回到国内，也见了一些学校的校长。美国的学校，包括斯坦福、哥大、哈佛、普林斯顿、耶鲁、杜克等等，他们的校长提出的第一个观点，无一例外的是，办学方针的国际化、多元化。他们觉得，不同文化、不同背景、不同肤色的学生之间的学习，比老师的教授，还要重要。这就是他们办学的理念。我又见了清华的校长，我觉得他讲的是“永恒”，讲的是几百年以后的中国要怎么办，几百年以后的清华要怎么办。他讲到了民族、国家的永恒。结果，我刚走过了一个星期，他不永恒了，调到环保部去了。所以我觉得比较奇怪。又见到北大的校长，他给我传递的信息是，我们一定要办成全世界一流大学。这个是目标，但我认为具要做的，就是国际化、多元化，这一定是趋势。多元化了，不同肤色、不同经济背景、不同宗教信仰、不同价值观以及所有不同的人在一起，相互去学习，相互去判断，不断去寻求真理，用一生来寻找。我觉得这是特别重要的。接下来，按照张老师的要求，讲故事吧。我想讲三个故事，也是我人生三个比较重要的转折点。第一个故事发生在年。我们六个人创业，赚到了第一笔钱。我们创业的时候，还有一个故事，你们的张教授到了牛津大学去读书。他在双安商场双榆树这边的一个宿舍，就成了我们六个人筹划的地方。等张教授从牛津大学毕业回来的时候，要占股份，说创业是在我的宿舍里面创业的。要是张教授在国内的话，我们一起就算七个人了，在他的房子里面创业，他能不占股份吗？90年，我们成立了万通公司，到91年，我们赚到了第一笔钱。都是二十岁出头的人，赚到第一笔钱非常兴奋。我记得冯仑常常说一句话：你看看，我们没钱的时候都赚到钱了，现在有钱了，不知道要赚多少钱！这已经成了他的一句口头禅了。他这句话也给了我们很大的信心。我们也觉着可以赚很多钱，就不断地在海南岛炒房炒地。几单之后，炒其中一个楼房的时候，突然王功权提出：这房子有没有产权证啊？我说，你说的这个问题非常重要。我们不能只认钥匙，万一把钥匙拿过来，房产证不是我们的，不也白搭么。他就派我去海口市规划局去查一下，有没有这个证件。那时候有没有房产证，就是规划批没批，有没有土地证这些证件。我去查的时候，海口规划局的一个干部说不让查。我想，不让查，王功权给我的任务怎么去完成呢？结果碰到一个朋友，就和他说，要查查一个项目有没有规划的审批，这个规划局的干部就不让我查。他说：海南岛人你还不知道，我给你出个主意，五斤橘子，两条三五烟，带上去，百分之百让你查。我完全按照他说的，买了五斤橘子，两条三五烟，带着上去了。把东西往桌上一放，这小伙子把抽屉打开，橘子倒到里面，烟放到里面，给我一个大本子，说你自己去看去。我就自己看。查了一下我们的项目，是有（证件）的。我这人特别好学习，除了看完自己的，我还要看看别的项目的。我就一个一个看，五斤橘子两条三五烟不能看一个数就走啊。当时海口的常住人口好像是十五万人，还有我们这些跑着去的，没有户口的人，大概也有十五万人，一共就有三十万人。我把海口市规划批了的面积，也就是市政配套费都递交了的，加起来，除了一下海口的人口，我记得数字是四十九平方米。当时北京的人均住房面积是七点四平方米，而海南刚刚建省，在海口这样一个不富裕的地方，电都没有，一个红绿灯都没有的地方，建房子要接近五十平方米，北京才七平方米多。这就是房地产泡沫啊，跑的越早越好。于是我就赶紧跑到北京来，做了第一个项目，在阜成门这边，万通新世界广场，赚了不少钱。海口的企业家，多少企业家，基本上全军覆没，出来的很少。有好多人说，我们几个人，能够从海口这边逃着出来，能够从海南岛的92、93年房地产泡沫里逃着出来，非常聪明，很有远见。其实呢，就是算数，就是建筑面积除一个人口数。就是常识。不要把这些商业的东西搞的多神秘，一会儿佛了，一会儿道了，一会儿鬼了，一会儿神了，没有这么神秘的东西，就是要尊重常识。当全中国最好的城市，人均住房面积只有七平方米的时候，你作为海口，接近五十平方米，就是有问题的。所以就能逃到北京来，发展得还不错。现在冯仑的口头禅就是：我们从海南岛逃出来了，北京的CBD一半是我们建的。当然有星城国际、我们建的SOHO现代城、建外SOHO、SOHO尚都、朝外SOHO、阳光几个项目，我们六个人出来，把北京一半的CBD建起来了。如果是当年没个常识，我们还在海南岛呆着，早就破产了。所以这个是第一个故事，我总结的道理就是，不要把任何事情看得太深，要尊重常识。当然张教授讲的这些曲线、数学模型，该学的也要学学。这东西有点太复杂了，他出一本书就送我一本，没有一本是我能看得懂的。讲第二个故事吧。到北京来，我们做了万通新世界广场，赚了好多钱，赚的当时都没有概念了。因为当时土地增值税还没出台，成本很低，我记得每平方米的土地的价格是两千七百块钱，建安费几千块钱，最终成本是五千到六千块钱。最后销售的价格是三四万块钱。赚完钱后，我看到一张报纸，记得是香港的《民报》。94年95年的时候，全世界都说北朝鲜在闹饥荒，可是记者去不了北朝鲜。所以在北朝鲜闹不闹饥荒没人知道。结果《民报》的记者就通过卫星的照片看了一下，朝鲜半岛上面，从“三八线”分开，北边的一部分黑灯瞎火的，南边的一部分灯火通明。这个人就写了一篇文章，说一个地方富裕不富裕，GDP和这个地方的明亮程度有很大的关系。所以这个“三八线”是分界线，北朝鲜就没灯，南朝鲜灯就特别多。我看完以后，感觉很有道理。以后到什么地方去赚钱，就得顺着光走，到光明的地方去赚钱。但我手里也没有卫星啊，我怎么能够看到光呢？我有汽车，所以我就开着汽车，绕着环路转了一下，只要绕到北京的西边，就黑灯瞎火的，国务院的部委从来不加班的，一到晚上就全是黑压压的一片。只要到了东边，就灯火通明。按照这个道理，越光明的地方，GDP越高，越光明的地方就越有钱。我就不能在西边，应该到东边去做，就到了国贸周围。所以我们SOHO中国，围绕着国贸桥方圆一公里的地方，大概做了十二三年，也才有了冯仑说的这句话：我们从海南岛来的，建了北京百分之五十的CBD。所以这个是我的第二个故事，就是到光亮的地方去，顺着光明走。第三个故事，今天，中国的房地产是一个什么样的情况。政府说房地产是自助产业，要健康理性地看待房地产。我是怎么看呢。今天中国的房地产，跟年海南岛的房地产是一样的，所有的情况都是一样的：过剩，房子非常多。在过去的十几年时间，当北京的人均住房面积只有七平米多的时候，住房需求大，房价就压不下来。我们的温家宝总理，每年出一个政策，压房价，叫“国八条”了、“国六条”了、“国四条”了、新的“国四条”了，一年一个文件，压不下来。因为基本的需求在。可是到了今天，我们的人均住房面积是多少呢？现在已经是三十多平方米了，接近四十平方米了。而每年增长的速度是多少呢？每年竣工的面积是十二亿平方米，如果是六亿城镇人口的话，就是每个人每年增加两平方米。五年过去，所有城镇人均住房面积就能增加十平方米。这是一个了不起的数字。所以到今天为止，我们看二线城市、三线城市，烂尾楼、空置楼房非常多。在这样的情况下，不仅房子没有充分利用起来，钢材、水泥的需求量也大幅度下跌。我记得08年09年，钢材的价格是六千块钱一吨，而今天钢材的价格是一千九百块钱一吨。换算成斤，没有一斤大白菜贵。中国的钢材，要从巴西和澳大利亚把铁矿石运过来，再和中国的铁矿石一比一混合，到高炉里加热才能冶炼出来。大白菜呢，是一个小籽，放到地里，浇点水，就能长出来。现在钢材的价格还不如大白菜的价格贵，因此，房子的过剩，钢材的过剩、水泥的过剩，数量是非常大的。
所以，作为一个明智的开发商，又到了一个选择的时候。选择背后的道理，是常识。不要想的太复杂，东西多了之后，价格就不行了。有好多人问，你说房价会跌吗？我不敢说。为什么呢，因为还有一个央行。全世界的央行，自从有了以来，就滥发货币。中国的央行是这样的，外国的央行也是这样的。如果他把存款准备金再降低，利率再降低，市场上的钱多得不得了，好赖房价也会涨。可是从基本面来说，基本的需求已经大大地满足了，闲置的房子非常的多。
我就思考，当我们的资源这样的过剩，每一个城市的房子没有充分利用起来，我们应该做什么事情？想了差不多三年时间，海内外看了一圈，差不多想明白了。要做什么事情呢？就是利用今天最有力的，最普及的技术——互联网的技术，把资源充分地利用起来。像滴滴打车，Uber，能够把汽车的资源利用起来一样。手机上的一个APP，把多少汽车管理的中间环节给消灭了。可以想象一下，出租车公司的利润，管理部门的寻租，一个APP，把所有的资源都调动起来了。这就是互联网的力量。他并没有给这个城市增加一辆车，可是把车的效率充分地利用起来了。就我自己，我的汽车每天利用的时间就是半个小时，其他的时间全都闲置，多大的浪费。如果是把每一辆汽车的利用率翻上一番，从半个小时利用到一个小时，从一个小时到两个小时，这是多好的事情。互联网做到了。还有一个叫AIRBNB的软件，不知道你们用没用过，国外基本上全用这样一个软件。他就是把零零散散的对住房的需求，和全世界的房子链接在一起。没有给社会增加一套房子，可是把每一套房子的利用率充分地提起来了。
做别的东西我不会，但我看到中国的办公楼空置率特别多。我们能不能通过一个软件，把对这些闲置空间的需求都利用起来？我们做了一个共享空间，名字叫SOHO3Q。做完这个SOHO3Q之后，毛大庆从万科辞职了，要创业。我说SOHO3Q先给你提供一个办公室，你先在这办公。他一边办公一边琢磨，结果做了一个跟我一样的东西。他问我怎么看，我说毛大庆，你在万科的时候，跟我们一样，跟SOHO一样，在过去的二十年时间，给中国的房地产做了巨大的贡献。无论房地产的名声多坏，要很客观地来看，十年前建的房子，就没今天建的房子好，二十年前建的房子，就没十年前建的房子好。所以，房子的进步速度是非常大的。而建了这么多房子，把中国从人均五平方米、七平方米的住房面积，增加到接近四十平方米，这就是房地产开发商的贡献，是为这个社会做了有益的事情。可是今天，在全都过剩的时代，我们再去建房子已经没有意义了。我们应该做的事情，是把已有的、没有充分利用起来的资源利用起来。我们现在做的，就是这样的事情。技术呢，就是要充分地利用互联网技术。什么叫互联网技术？就是在手机上面全搞定。
张维迎教授：潘石屹先生的演讲很精彩，他核心的思想就是，很多企业家的判断力是来自于常识。能不能在再加一个故事，你当时为什么下海？
潘石屹：我下海那年是年。当时我在一个单位，这个单位是一个国务院的部委。现在呢，变了妾了，它的名字叫中石油。我就在这个单位里面，收入非常高。我记得我的工资收入是一百零一块钱，而我爸爸是工作了好几十年，又犯错误又平反，他的工资是六十九块钱。可是我在单位天天无所事事。在我们这个机关里面，八百多个人，除了一个调度室的人有点正经事情，剩下的事情，工会、妇联、宣传、组织部，包括我在的部门叫做总经济师办公室，什么事都不干。确实是百无聊赖。我分进去的第二年，又从别的学校来了一个女同事。我们科长说，陪这个女孩子去领个办公桌去。我说好，因为后勤部在哪我都比较熟悉。我就带着这个女孩，去领这个办公桌去。当时，我们领一个办公桌，然后每一个人发件石油工人穿的棉袄，就算成为石油战线上的一员了。帮这个女孩儿把棉袄领了，然后就来挑桌子。两个抽屉的桌子，挑了一个小时，我说咱们拿着个桌子赶紧回去吧。她说，潘石屹你可不知道，这张桌子要陪我一辈子的，我得仔细挑。
我感慨，真是啊，要在机关里呆着，我就得和这个桌子陪上一辈子。所有的东西都不会变化的。我回去以后一晚上，我就琢磨，我说我得下海，就跑到深圳去了。这就是我下海的经历。
BiMBA商学院：智库中的商学院北大国家发展研究院BiMBA商学院（原称北大国际BiMBA，现简称国发院BiMBA商学院），成立于年，坐落于北京大学美丽的皇家园林朗润园，设MBA、EMBA和企业培训项目，凭借以“国家智库”著称的北大国家发展研究院的强大师资与海外二十余所合作商学院，培养了数以万计具有北大精神、中国高度、全球视野与社会情怀的商界领袖和职业经理人，在《福布斯》、《财富》、《商业周刊》等商学院排名中屡获殊荣。在国发院课堂，你不仅可以听到知名企业家分享自己宝贵的经营体验和人生智慧，还可以领略最前沿的营销资讯。BiMBA营销3.0一.课程简述
互联网和大数据时代，数字化营销和新媒体传播方式趋动营销发生变革。为更好地创造客户价值，营销从产品、品牌、服务和体验，演变为从产品开发和信息沟通等环节的介入，营销3.0，即价值驱动营销的时代已经来临。本课程旨在帮助传统行业的企业，在把握经典营销思维的基础上，理解互联网、大数据背景下商业的本质，掌握新技术、新媒体的应用场景，学习如何设计消费者行为研究，打造产品力与服务设计，建立有竞争力的产品、品牌和服务策略，以期更精准敏锐地洞悉客户，实现业务增长。
二.课程内容模块一：营销思维及营销新突破（张黎）l营销思维：战略和战术营销组合l互联网营销新突破：数据、社群、场景和碎片化营销l客户需求的洞悉
模块二：产品设计与营销创新（海军）l产品设计与品牌管理l大数据推动设计创新与商业决策
模块三：营销实操落地（马京晶）l市场调研项目模拟l消费者行为研究l营销盲区及案例分析
模块四：大数据在市场营销中的应用（董晓静）l大数据方法实现市场细分及营销组合l利用大数据手段评价营销手段和策略的有效性l设计精准营销的策略和预测客户行为l各行业初创企业及大公司案例透析
参访企业：乐视集团等
三.增值讲座12月17日晚：大数据应用在营销决策中的挑战和经验12月18日晚：眼动分析与互联网营销
四.师资介绍张黎教授为营销管理学教授，北京大学国家发展研究院副院长、北大国发院BiMBA商学院院长，教授硕、博士研究生、MBA/EMBA、本科生和公司营销管理培训相关课程。张黎教授授课或者参与咨询项目的其它商学院和企业包括：美国、欧洲以及亚洲一些国家的几十所商学院、美国辉瑞制药、拜耳制药、默克制药、一汽大众总部、宝马中国、奔驰汽车（中国）、三一重工（长沙）、卡特彼勒（中国）、中国石油集团、杜邦先锋、中国银行总部、工商银行总部、招商证卷、光大证券、万科地产、金佰利中国公司、太古集团（中国）、中粮集团总部、泰康人寿总部、奥美（中国）、北京晚报、Intel中国、安利中国、鄂尔多斯集团、中视体育、澳星中国等。
海军博士是亚洲设计管理论坛的秘书长、中央美术学院国家设计管理研究中心主任教授、香港理工大学博士后研究员、数据公园（datapark.cn）创始人。海军博士曾长期在香港大学、香港理工大学、斯坦福大学等大学从事跨学科研究和实践工作，也曾担任FRAME、MARK、《设计管理》等专业杂志主编。他所创建的数据公园(datapark.cn)平台，致力于通过大数据分析推动设计创新和商业决策。
马京晶教授是北京大学国家发展研究院的助理教授，毕业于凯洛格商学院市场营销系获取博士学位。她的主要研究领域是消费者决策与判断。马京晶的研究成果曾被发表在世界顶尖级学术期刊上，其中包括消费者研究杂志（JournalofConsumerResearch）和哈佛商业评论（HarvardBusinessReview）。马京晶的学术成果曾被多家权威媒体报道，其中包括华尔街日报、亚特兰大、科学美国人、当代心理学、新浪网等。
董晓静博士是美国SantaClaraUniversity市场营销系终身教授。本科毕业于清华大学，硕士毕业于麻省理工(MIT)，博士毕业于美国西北大学。董教授的科研和教学方向是大数据及其在市场营销和商业决策中的应用。董教授也曾经与美国，中国多个公司合作，指导数据营销。主要课题是市场营销和商业行为如何影响客户的行为和决策，以及客户之间的互相影响，包括产品销量预测，用户acquisitionandcustomerchurn预测，CRM，数字/互联网营销，手机营销，品牌，MarketingAttribution，基于大数据的实验设计及分析，高科技产业，新产品开发等等。
五.课程对象企业CMO、创业者、营销管理人员、媒体专业人员
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