葫芦娃药业大事记
年葫芦娃药业取得GMP证书;
年8月海南新中正制药有限公司更名为海南葫芦娃制药有限公司;
年10月葫芦娃药业成为国内唯一一家入选中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的制药企业;
年12月葫芦娃药业荣获“量身定制儿童药物”突出贡献奖;
年1月葫芦娃药业被评为年度中国最具成长性医药企业强;
年7月葫芦娃药业牵手具有“策略准、创意狠、地位稳”之称的中国著名策划机构张默闻策划集团，葫芦娃药业的品牌战略升级全面展开;
年11月葫芦娃品牌出击大会在海口隆重召开，会上发布了小儿肺热咳喘颗粒4克新装，葫芦娃品牌出击的第一枪正式打响;
年11月葫芦娃管理商学院揭牌成立，中国医药企业的“黄埔军校”就此诞生。
葫芦娃药业成立于年，总部坐落于有着长寿岛、健康岛之称的海南岛，是中国儿科制药著名企业、国家级高新技术企业，儿科制药行业发展速度最快、研发实力最雄厚、最具发展潜力的制药公司之一，是国内唯一一家被入选为中华中医药学会儿科分会副主任委员单位的制药企业。
葫芦娃药业和张默闻策划集团的合作正式拉开了葫芦娃品牌出击的帷幕，双方在战略、品牌、文化、创意、传播等方面展开全方位合作。在张默闻策划集团的助力下，年11月18日，“葫芦娃品牌出击·4克装震撼上市”葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装上市暨商学院成立仪式隆重举行，一个儿科药品牌的传奇故事开始在国内书写经典。
编者按七年的坚守成就葫芦娃的中国梦
葫芦娃药业董事长刘景萍
葫芦娃药业成立于年，距今已有七年时间。七年来，葫芦娃药业产销量连续以年均30%的速度快速增长，成为中国医药行业的一匹黑马,尤其是儿童用药品牌葫芦娃也因为良好的口碑在业内形成了较大的品牌影响力，企业实力与日俱增。
儿药研发是葫芦娃药业的重中之重，这点也可以从我们为企业的命名看出来。目前，我们业已成为国内儿童制药著名企业，研发生产的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒也将入选《儿科用药指南》，并被列入国家卫计委开展的小儿用药示范课题项目。
在儿药之外，葫芦娃药业这些年也研发生产了一批成人药和妇科药，都取得了不错的发展成绩，为葫芦娃药业整体发展奠定了坚实的基础，并注入了强大的发展力量。
企业的发展成绩激励着我们不断超越。年7月，我们签约了国内著名策划公司张默闻策划集团，集团掌门人策划大师张默闻在医药行业具有丰富的品牌运作经验，他将带领团队助力葫芦娃药业登上品牌高地，并协助合作伙伴在营销、培训、终端生动化建设方面的策略实力全面提升。现在我们已经合作半年有余，张默闻大师“北有小葵花，南有葫芦娃”的品牌定位恰到好处且富有魔力，葫芦娃药业品牌发展成效已然清晰可见。
几年前，国家主席习近平提出了实现中国民族伟大复兴的中国梦概念。对于葫芦娃药业来说，助力实现民族伟大复兴就是要坚定地以“健康中国娃”为企业使命，就是要传承名方、精研名药，将中国传统中医文化发扬光大，用更全的品类、更高的标准、更好的药效解决中国儿童用药难题，最终扛起儿童用药民族品牌的大旗。
传承名方：发扬中国传统文化
葫芦娃药业认为，作为药企，必须承担起传承中医药文化的责任,这就需要我们开发好老祖宗为我们留下的宝贝，从名方开始，用现代化的工艺研发生产一批有突出疗效的中成药。目前，名方战略已经成为葫芦娃药业的重大战略，我们通过对两百多种中药组方进行化学研究，把名方名药生产了出来，造福社会。
我们研发生产的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒便是传承名方的代表产品。它的组方是在医圣张仲景麻杏石甘汤、白虎汤的基础上，增加了乾隆时期温病学家吴鞠通的银翘散，由三方加减精制而成的经典方剂,后经京都儿科中医专家赵心波教授数十年潜心研究，将以上三方进行有机加减，再配加板蓝根、黄芩、鱼腥草以强化清热解毒之功，麦冬滋阴降火之效。
中医药凝聚了深厚的中华优秀文化，葫芦娃药业希望在研制防病治病的中成药实践中，使中华文化贯穿其中，以此弘扬并传播中国传统文化。
精制名药：配伍尖端制药科技
尖端的制药科技水平是药品质量和疗效的重要保障，但由于我国在现代制药科技方面起步较晚，科技水平和西方国家仍有距离。近年来，葫芦娃药业连年在科研方面加大投入，目的就是为了打好科研基础，努力促进中药科研水平整体上升。
葫芦娃药业目前拥有四个通过版GMP认证的标准化生产基地，31条化药中药专业生产线，生产现场完全按照5S管理模式进行规范管理，质量管理体系严格执行GMP标准。近年来，公司先后投入数亿元，打造药谷生产基地，业已建成6栋现代化制剂大楼，2栋集约化办公大楼，生产设备、研发仪器均在国内处于领先水平。
我们高度重视医药研发和科技创新，拥有专业的研发机构海南葫芦娃科技开发有限公司，拥有专业的研发人才，同时与国内多家科研单位、高校合作，已成功开发10多个新药特药，目前在研品种共计69个，拥有自主知识产权的专利药品34个，其中设计专利4个。为推动中国民族药产业的发展，公司专门成立了中药现代化研发中心，有力地推动了中药的标准化和国际化。
通过领先国内同行的制药科技，我们成功对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒进行了标准升级。年11月，全新升级的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装震撼上市，它具有更好药材、更高标准、更佳口味、更快起效四大特点，将成为清肺热，治疗孩子反复咳嗽的替代性产品，并将入选由国家卫计委编撰的《儿科用药指南》。
打造名牌：全面整合营销传播
张默闻老师是国内著名的策划大师，他带领的团队一向以实战经验丰富而著称，可以说，和这样一位策划大师合作是葫芦娃药业发展时势使然，更是我们的幸运。尤其是张默闻大师在药品品牌打造方面具有丰富经验，曾成功打造金鸡胶囊、德众鼻炎康片、快克、小快克、博科鼻炎水等众多国内知名品牌，不得不令我们葫芦娃药业的团队为之钦佩。
年7月，团队对张默闻策划集团做了拜访。在和他交谈的过程中，团队很快为他的谋略和见解感到震惊。当时我就对团队说：就是张默闻了！把葫芦娃药业交给他，我一百个放心。
事实证明，我们的选择是正确的。张默闻大师在塑造葫芦娃品牌过程中，及其负责且富有远见，在他的策划下，儿药品牌葫芦娃被定位于“北有小葵花，南有葫芦娃”，在行业内引起了强烈的反响。年11月，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装震撼上市，销售额一举创下新高，葫芦娃整合营销传播成绩极为突出。签约张默闻策划集团后，葫芦娃药业也将在品牌、管理、营销、传播、广告、培训、服务等方面强势升级。
为了感激张默闻大师的辛勤付出，同时为了实现更紧密的合作，葫芦娃药业授予了张默闻大师品牌总经理一职，相信在他的策划下，葫芦娃品牌必将成为国内儿药的领先品牌。
淡泊名利：坚守药企社会责任
对于药企来说，保障药品质量和疗效是必须承担的社会责任，而对于儿药企业来说，承担这种责任更有着深远的意义。
目前，我国医药市场上儿童专用药品极为匮乏，资料显示，国内儿药制剂品种仅占整体的1.7%，国内大部分地区给儿童用药往往是在成人用药的基础上进行比例上的相减。儿童生理情况不同于常人，如此用药存在很大的安全隐患，但是，由于儿药研发成本高、利润低，很多企业不愿意投入开发儿童药品。
但我们葫芦娃药业愿意承担起这份责任，用老祖宗留下的宝贝来解决当前儿童用药难题。我们倡导为儿童量身定制药物，并用实际行动呼吁国内企业参与到儿药研发行列中来。
幸而国内近年来出台了很多辅助儿药企业的政策，激发了很多像葫芦娃药业一样富有社会责任感的企业积极加入“量身定制儿童药物”。随着二孩政策的放开，市场机会也变得更多、更大，“量身定制儿童药物”的春天已然不远。
葫芦娃药业在儿药行业已经走过了七年时光，我们已经创造了很多行业奇迹，但葫芦娃药业真正的发展大幕才刚刚揭开。接下来，我们将丰富产品群，强化和提高我们为国内儿童用药事业服务的能力和水平，力争在五年内把公司做成国内规模最大、品种最全、服务最优的儿童药品生产集团化企业。
事实上，葫芦娃药业也有个“中国梦”，它是由葫芦娃的大品牌、大团队、大品类、大创意、大市场、大健康、大资本合成的大梦想。为了实现这个葫芦娃的“中国梦”，我们要积极整合人才资源、传播资源、品牌资源、规模资源、研发资源、推广资源，向市场要销量，向品牌要增长，向科研要产品，向管理要发展，为早日实现葫芦娃和葫芦世家的“中国梦”而全力拼搏！
少年强则国家强，未来，一个科技的、专业的、强大的葫芦娃药业一定会带给中国医药行业崭新的奇迹！
三大卡通形象构建葫芦世家格局
葫芦世家卡通形象全家福
葫芦娃药业旗下主要有葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌，分别代表成人药、妇科药、儿科药三种品类，三大品牌共同撑起了葫芦娃药业的品牌文化，并以“爸”、“妈”、“娃”三类人物构成了葫芦娃药业的葫芦世家。
葫芦爸：温和自信健康树暖男慈爱有风度
葫芦妈：美丽知性是朵花贴心妈妈爱全家
葫芦娃：医术高超很聪明侠肝义胆小英雄
张默闻策划集团葫芦娃项目组在接手葫芦娃药业产品形象设计工作后，通过细致的研究发现，分别对葫芦爸、葫芦妈、葫芦娃三大品牌进行人物形象设计，既可以使三品牌实现从名称到形象的品类区分，更可以应用到包装设计，在终端取得很好的动销效果。葫芦娃药业的品牌文化也能通过三个人物形象的设计实现更大程度的融合。
在设计人物形象的过程中，张默闻策划集团做了大量的调研工作，经过反复探讨和改进，最终形成了暖男爸爸、知性妈妈、可爱娃娃三个时尚化的品牌形象，受到葫芦娃药业的充分肯定和高度评价。
这三种形象已正式应用于葫芦娃药业的VI视觉设计之中。
见证四大经典保证肺热品质
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒是葫芦娃药业的重点产品，能有效治疗由肺热引起的儿童反复咳嗽症状，具有清热止咳、化痰平喘的功效，其精妙之处在于集三方之精髓于一体，并进行有机加减，以清热解毒、宣肺解表为主，辅以滋阴润肺及降火之功，达扶正驱邪之目的。
1经典之一：经典名方千年传承
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒组方来源于医圣张仲景中医名著《伤寒论》中的麻杏石甘汤、白虎汤，并配伍温病学家吴鞠通先生之代表方剂银翘散，经京都著名儿科中医专家赵心波教授数十年潜心研究，将以上三方进行有机加减，再配加板蓝根、黄芩、鱼腥草以强化清热解毒之功，麦冬滋阴降火之效。该方治疗小儿肺炎、肺热咳喘，疗效十分显著，是国内中药治疗小儿肺热咳喘病的首选药方，总有效率达96.65%。
葫芦娃药业继承张仲景遗志，传承名方，利用现代医药科技所研制的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒目前已成为国内儿童止咳用药首选。
2经典之二：标准升级安全护航
更好药材。首先，在选材上采用指纹图谱识别技术，确保药材产地的道地性；其次，在采收季节上，针对每一味药材的特性，严格遵循中医理论采收药材的时令性；再者，在药材的品质上，严格按照国家标准进行含量测定，不求价格最低化，但求质量最优化。
更高标准。在生产工艺上，对每一个环节的量化指标，如投料量、加水量、煎煮次数、煎煮时间、煎煮温度、药液的相对密度等均进行了标准量化；在质量控制上，检测项目增多，由原来检测连翘苷含量的单一指标，增加到黄芩苷、麻黄碱和伪麻黄碱等多项指标的检测，并提高了连翘苷的含量指标，而且对麻黄碱和伪麻黄碱的含量指标进行了上限和下限指标的全方位控制。从选材、投料、到生产流程的每一个环节及产品的质量控制指标等方面，全方位提升了产品的质量标准体系。
更快起效。新一代葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒，严格遵循名医名方，全面提升质量标准体系，而且内控标准高于国家标准的相关要求，因此品质更好、疗效更好、起效更快。
更加好喝。葫芦娃遵循WHO量身定制儿童用药指导原则，遵循祖国医学理论“夫苦寒药，儿科之大禁也”。新一代葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒，从儿童用药的依从性方面考虑，进一步优化和改进了生产工艺，以适应新时代的儿童需求，口感更甜，孩子更爱喝。
甜甜的味道，暖暖地喝！
3经典之三：优势明显遥遥领先
不含防腐剂。我国医药市场上的儿童口服液体止咳制剂中大多均采用苯甲酸钠作为防腐剂，但科学研究证实，苯甲酸钠对人体存在致癌、细胞毒性、损害神经系统等危害。葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装为干燥粒状，药物稳定，在不添加防腐剂的情况下易于贮存且便于运输，因此无需添加苯甲酸钠等防腐剂以维持药物稳定性。
清肺热，暖暖地喝。祖国医学认为“形寒饮冷则伤肺”，咳嗽患儿，肺气已虚，再食用生冷寒凉之品，可伤及脾胃之阳气，而致痰湿内生，不利而重。葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装温开水冲服，更利于改善病症，维护体质。
制剂质量稳定可控。黄芩苷不溶于水，传统小儿肺热咳喘颗粒制备工艺不能使黄芩苷被充分提取，致使黄芩苷鉴别项不稳定，造成制剂质量不稳定，产品合格率偏低。葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装制备工艺对水提取药材过程中的水用量进行严格控制，并根据不同的药材特性进行分组提取，较传统的水提取法效果好，制备的小儿肺热咳喘颗粒质量稳定、可控，黄芩苷鉴别项稳定且符合标准要求，大大提高了产品的合格率。
4经典之四：生产管控严苛极致
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装从药材的采购、预处理、提取、生产、检验，均有相关工艺规程及检验操作规程，并有明确的量化标准，保证产品质量在以上各个环节均得到很好的控制。
选择药材供应商、原药材检验、药材处理、提取、浓缩、干燥、制粒、包装前检验、包装、成品检验、审核出厂等各个环节严把质量关。
年，葫芦娃药业再次站在行业的制高点，遵循WHO指导原则选择药品研发方向，量身定制儿童用药，在中药标准化和现代化方面，研发人员经过反复论证和无数次的技术攻关，终于取得了工艺技术的重大突破，成功实现了小儿肺热咳喘颗粒的创新升级。拥有国家专利的独家4克规格的小儿肺热咳喘颗粒在海南葫芦娃药业成功获批上市，成为国内儿童呼吸系统领域清肺热、治疗反复咳嗽的最佳选择。
从此，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒迈进了4克新时代。
新形象诞生记葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装创意详解
策划大师张默闻催生4克时代
在葫芦娃药业决定携手张默闻策划集团进行品牌的打造升级时，董事长刘景萍博士特别交代，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒属于葫芦娃药业的拳头产品，决定着整个企业的未来发展，期望首先对其进行全方位的创意包装，于是，张默闻这厮在内部动员会上下达了这样的死命令：“肺热包装设计只许成功，不许失败！”
橘色包装全面导入葫芦吐金丹灵性十足闯天下
对于葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装的新标志和新包装，张默闻这厮提出了“不颠覆”、“微改变”、“保色系”、“聚图腾”和“简约化”的五项基本设计原则。
商标装在葫芦里，葫芦吐出金丹粒
在成功服务了那么多的客户后，张默闻这厮始终坚信一个好logo能瞬间传达品牌定位，因此，对于葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装的新包装设计他首先选择对产品logo进行改造。张默闻这厮认为，药品的传播是比较敏感的，任何一个元素都必须给消费者留下值得信赖的感觉。葫芦娃药业的logo是葫芦与太阳的结合，于是葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒的新logo也采用了葫芦形状设计，和企业logo便有了协调性。最特别的是logo旁边的一行小圆点设计，寓意“葫芦吐金丹”，暗示葫芦娃生产的是良药。
色彩创新橘红色，获得儿童超级爱
装的色彩选用方面，张默闻这厮大胆回归到产品的标准色——橘红色色调上来。首先，运用品牌标准色色系进行了企业整体的视觉规范统一；其次，橘红色属于暖色调，非常适合作为儿童药品的包装用色；此外，这个颜色不仅小孩子很喜欢，橘红色包装放在终端也比较引人注目，而且橘红色和葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒产品冲泡后的颜色十分相似，具有联想性，小孩子更不容易产生反感。
四克元素是亮点，象征标准优势显
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒之所以要调整新包装，主要原因在于产品从原来的3克步入了4克时代，产品已经升级，那么肺热包装也必须进行创新升级。因此，“4克”概念是新产品必须强调的卖点，张默闻这厮灵机一动，在包装的右下角用色块和金边来突出“4克”元素，包装设计整体协调统一，重点内容主次有序。产品字体方面，张默闻这厮对字体的运用进行了严格的统一，看上去更为规范与严谨。
重新修缮葫芦娃，灵性十足闯天下
肺热产品包装上的葫芦娃卡通形象是葫芦娃儿科系列产品的吉祥物，也是葫芦娃产品在终端吸引消费者注意的一大法宝。在卡通形象方面，张默闻这厮深刻洞察卡通形象的本质，为什么米老鼠、加菲猫、福娃等卡通人物如此可爱受欢迎？因为它们有一个共同特点——脑袋比身体大。张默闻这厮也提出将葫芦娃的脑袋突出加大，顿时让卡通形象更加可爱活泼、跳跃灵动。调整以后的葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒包装颇具国际范儿，在终端的视觉冲击力明显提升！
本着对客户高度负责的态度，张默闻策划集团将打样后的4克肺热新包装进行了市场调研，将包装好坏的话语权交给消费者。令人惊喜的是，绝大部分消费者对张默闻策划集团设计的包装满意度直线飙升，设计团队夜以继日的工作成果最终得到了消费者的高度认同！
葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装平面广告投放展示
平面广告全面导入饮料色唤醒孩子爱喝新冲动
张默闻这厮认为，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装发布后，后续一定要有充足的广告包围才能维持上市的热度，从而达到最大化的传播。他提出，品牌的传播不能只靠电视广告的高空拉动，还需地面媒体和终端药店来进行收线，最终形成一个传播闭环，只有这样，葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装才能深深影响到一线消费者。因此，产品的主视觉画面创意显得尤为重要。
医药行业本身就是一个对广告极其敏感的行业，所以在广告创意上不能有一丁点儿马虎，尤其是新广告法出台后，医药广告的监管更加严苛。平面广告往往只有一张画面，要想让受众了解产品，记住产品，必须将产品最重要的信息呈现出来。张默闻这厮强调两个创意原则，一是画面要简洁，二是产品要突出。
葫芦娃肺热产品主视觉画面的主色调延用了产品的标准色——橙色。橙色本身就有明亮、活泼之感，给人一种饮料色的感觉，暗示口感很好，而且橙色海报投放在公交站台或药店终端非常吸引眼球，同时背景色的渐变运用使整个画面更加生动立体化。“孩子反复咳嗽有新选择啦”的广告语在画面中占了比较大的比例，橙底白字在视觉上非常突出。产品包装和卖点“甜甜的味道暖暖地喝”紧靠在一起，包装本身已然巧妙地成为了产品的代言人。此外，海报画面底部的金边设计和产品包装的金丹元素相呼应，提升了整个主视觉的设计感。
电视广告全面导入全家福彰显葫芦世家新形象
张默闻这厮认为：“一切不能帮助销量提升的广告片都是没用的广告片。”因此，张默闻策划集团一直以来都十分注重对产品的研究。为了让葫芦娃肺热新广告片更好地突出产品卖点，实现动销，张默闻策划集团对葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装进行了深度分析，得出结论为：“4克”、“药效提升”、“甜甜的味道”与“中药热饮”等核心产品概念在广告片中亟需强化。同时，张默闻这厮还创造性地提出葫芦爸和葫芦妈的形象也必须在广告片中一并体现，实现“一箭三雕”的效果，这也更加符合“葫芦世家”的整体定位。
在经过数次对广告片文案的打散重组及与葫芦娃药业高管的多次共同探讨后，张默闻这厮终于提炼出了最终版本：“孩子反复咳嗽有新选择啦，葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒，4克来啦，甜甜的味道暖暖地喝，认准4克装哦！葫芦娃”。
为了保证广告片的整体效果，张默闻这厮还亲赴台湾，与广告片后期公司进行深入沟通，提出了大量建设性意见，这些意见也最终被采纳进入最后的成片中。在看过新广告片后，葫芦娃药业董事长刘景萍博士评价道：“此次葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装广告片十分出彩，产品名称记忆点突出、优势卖点表达准确、画面表现童趣十足，十分符合葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克装的整体策略，非常感谢张默闻老师对广告片创意所付出的辛勤汗水！”
葫芦娃品牌出击四克装震撼上市
新闻回顾年11月18日，“葫芦娃品牌出击4克装震撼上市”葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒4克新装上市暨商学院成立仪式在海口香格里拉大酒店隆重举行，三百余位葫芦娃合作伙伴参加了本次盛会。会上，葫芦娃药业正式发布了小儿肺热咳喘颗粒4克装，引发行业专家及20余家国内媒体的广泛中医治疗白癜风专业治白癜风医院
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