“祖宗，保佑我这个月搞定黄局长吧。”清明节，马小薇在给她爷爷烧纸时，突然说了这么一句。
25岁的马小薇是沿海某某报的广告业务员。受该死的大气候和不该死的新媒体影响，小薇所在报社的广告下滑速度已接近宇宙速度，去年同比下滑56%，今年第一季同比下滑70%!小薇从春节到现在颗粒无收，广告部主任早已气急败坏：“马小薇我给你说，下个月你再拿不下环保局，你就回家结婚吧!”好损。小薇敢怒不敢言，烧纸的时候，气呼呼地给她主任烧了一个亿，“给你，给你，看你还逼我出去签单不?!”
这是一个真实的故事。更真实的是，像马小薇一样的数以千万计的媒体广告业务员以及他们单位的头头脑脑们，都在承受着前所未有的创收压力。年第一季，多地纸媒广告收入同比下滑过半，最惨的下滑高达82%!——薪酬大幅度削减，员工大面积出逃，多家媒体举步维艰，或已阵脚大乱，这些都是不争的事实。
当然，逆势飞扬、不降反升的也有，但绝对是极少数，凤毛麟角，寥若晨星，屈指可数，百里挑一，而且不排除这中间还有吹大牛的。
广告早就靠不住了，饭碗眼见保不住了，还能沉得住气吗，还要坐以待毙吗，还要等党救济吗，还要让广告部轮番上演美人计吗，还要让记者敲敲张总王董李书记吗，NO!不少报社早已不用这一套，他们果断转型，迅速转场，壮士断腕，杀出了一条血路来。
一、取消广告部，融合采编部，混编事业部，扁平化管理，小股部队出击，灵活作战，打得赢就打，打不赢就跑，实在不行傍个大款也不错。
取消广告部，推行项目制，始于去年初《中国经营报》李佩钰社长的内部动员令，当时圈内一片惊呼，有弹有赞。我是旗帜鲜明地叫好，那时还特意写过一篇《李佩钰，我想大声告诉你》的擦鞋文章，单篇阅读量高达8万多!可惜的是，我们后来没能看到中经报转型的辉煌成果，但这一貌似“中国报业的共产党宣言”，却在其他媒体生根开花结果了。
较早果断跟进取消广告部的是东北某晚报。彼时，曾经风光无限过的那张晚报的全年度营收不到万，报社只剩下求包养、等救济一条路了。新上任的女社长比爷们还勇猛，果断实行广告人员零底薪，只给大家一张名片，愿意干就留下，不愿意就走人，留下来的也不必只拉广告，可以与商家联合搞活动，也可以与客户共同做项目，总之有钱赚就可以，这一招还真灵，不到半年，报社收支持平，又半年，扭亏为盈。
稍后大胆革新的是浙报旗下的瑞安日报。他们今年三月再度出手，推行采编和经营线的全媒体融合转型，干脆把广告部和发行部全取消，将原来的采编、广告、新媒体技术和策划执行等业务人员，混编成场景化事业部，各个事业部根据各自项目特点，内部协作配合，上下步调一致，大家共同创收，有利共享。在这样的灵活机制下，瑞安日报的新闻服务、政务服务、生活服务等三大服务体系平台，以及区域电商、文创园区、电商园区、众创空间、教育培训、会展活动、技术研发等项目都做得风声水起，浙报瑞安，已华丽丽地变成中国媒体小延安。总经理华小波日夜接客，一日三波，江湖戏称华三波。
更大胆的是刘备、张飞故里的燕赵都市报冀中版。这家半路杀进保定府的非地方媒体，完全不按常理出牌，总是奇招迭出，令人称奇。他们同样也是将广告部、新闻部、发行部和新媒体混编成不同的事业部，但事业部公司化，公司股份化，报社小股，员工持大股，当地财团也可参股，上市公司协助招股。他们搞房产、做商贸、卖酒水、玩金融，甚至连医院都敢玩。原来的广告顾问和编辑记者通过竞争，好多已走上董事长或总经理的位置，报社不靠广告发行，倚重多种经营，完全已可以自给自足，丰衣足食。眼看着一帮小鲜肉小美眉嗷嗷叫地向前冲，掌门人王永奇每天都是看在眼里乐在心中，本来不大的一双眼睛如今笑得只剩一条缝了。
取消广告部，对于当下广告收入依然不错的报社而言，自然不现实，但逐步取消或弱化广告部门，整合采编、发行和新媒体成立事业部或项目部，则是大势所趋，早布局早主动，早转变早托生。内部极其可靠消息，就在前不久，南京某都市报房产部经营人员已全部出逃，广告部业务濒临崩盘，，这样的报社如果再没有非报产业支撑，报社离关门估计只剩2毫米了。有关全国各地广告经营成功转型的案例也不胜枚举，有兴趣了解的同行可私聊。
二、报人变报商，全国报业进入报商时代，合纵连横成潮流
广告发行不灵，必须多种经营。传统媒体在发挥喉舌和监督作用的同时，以发展为大计，以经营为中心，全力整合优质资源，快速收割中小利益，将影响力和公信力加速变现，早已成为业内共识。
在这样的背景下，各地报社各出奇谋，八仙过海各项神通。在继续深耕广告、发行、印刷等传统主业的同时，各报副业，即一些非报产业、跨界项目也做得风生水起，昔日的广告代理公司或广告主，很多都成了项目合作伙伴，大家优势互补，合作拓展业务，风险共担，利益共享，创收创利效果立竿见影。如今，很多报社的“副业”收入已追上或超过广告发行收入，在广告发行快速坍陷的今天，其抗风险能力已充分显现。
一个喜人的景象是，自从中国报商联盟去年10月在西子湖畔成立后，全国报业的跨界、跨区域合作，一下活跃起来了。可以肯定地说，报商联盟的成立，对各地报社多元化经营的推动非同小可。有了这么一个更便捷的经验交流和资源共享平台之后，报社与报社，报社与企业之间的公开和私下交易，一下活起来了。
仅举一例。新疆经济报旗下的巴音郭楞日报，地处南疆库尔勒，原本没有多少人知道。去年加入报商联盟之后，他们迅速筹办新疆优质农产品全国报商对接大会，全国50家报社前去看样采购，现在，经过巴音郭楞日报的源头采购，若羌红枣、库尔勒香梨、吐鲁番葡萄、阿克苏冰糖心苹果、尉犁羊绒、轮台杏仁、昆仑雪菊、天山雪莲、和田玫瑰花茶、喀什巴旦木、伊犁薰衣草、石河子长绒棉等全疆优质农产品已通过各地报社畅销全国。新疆媒体节省了推广成本，分销报社省去了采购费用，供销双方媒体双重背书，读者买的放心，吃的实惠，皆大欢喜。
同样也是利用报商联盟这个平台，东北的延边晨报把长白山人参、鹿茸、林蛙油等山珍林珍销往全国各地，去年赚的盆满钵满;华东的杭州日报也是通过报商联盟，又让西湖龙井再次热销全国;南京日报社的跨境游做得很有特色，报商联盟成立后，他们积极与成员单位合作，原本不敢尝试的包机组团很快就做了起来，国内游客一飞机一飞机地往美帝国主义那边送，现在他们又联动成员单位做国内养生游，生意也是出奇的好;还有，宜宾日报要卖酒、海峡都市要卖油、燕赵都市要卖驴肉火烧、湄洲日报要卖红木家具、十堰日报要卖鸡血石、宁夏日报要卖枸杞子、瑞安日报要卖红糖、广州日报要卖荔枝、羊城晚报要卖海参、成都商报要卖美女、阳江日报要卖“一夜情”(哈哈，当地一种海鱼的俗称)等等等等，大家看好的都是全国报商可以抱团发展、互相捧场、放心交易的这个平台。
今年5月，中国报商联盟厦门峰会(春交会)，7月，报商联盟青岛峰会(夏交会)，10月，第二届中国(郑州)报商大会(秋交会)，12月，海口峰会(冬交会)以及其他多地的主题活动都将隆重举行，可以预见，全国报商合纵连横、花开九州的新气象一定会喷薄而出，报业多元化经营、非报经营以及各种无边界经营都将由非主流迅速晋升为主流。
调整思路，到处都是出路。迅速转身，遍地都是黄金。阵地本来不会丢失，可能是我们选择了放弃;新媒体原本也能驯服，是你把它当成了猛虎。很多时候，我们不是被别人干死的，是自己把自己吓死的。那么，拿起枪，站起来，冲出去，注定是你我唯一的选择。
来源：广告导报
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