谈起星空创联的使命和愿景,其CEO周楷程总结了四个关键词:
感恩、梦想、
教育、价值。
“关于感恩,星空人要感恩身边每个人,感恩团队的支持、感恩客户的信任、感恩这个时代给予我们的机会、感恩那个努力且不放弃的自己;关于梦想,星空人的梦想由点滴而起,我们的梦想触手可及,我们因梦想而伟大;关于教育,教育是一颗颗心的凝聚,是在用生命影响生命,对孩子的教育没有返程车;关于价值,星空的价值核心是快乐,快乐是需要传递的,我快乐所以你快乐,快乐其实才星空需要的是真正结果。”
星空创联CEO周楷程坚信,少儿钢琴教育行业不可能脱离线下,转而仅仅使用电子产品完成教学环节,孩子不可能单靠一部iPad去学会任何乐器演奏;其次,钢琴是一个标准产品,需要特殊的配送和服务,京东天猫等电商平台无法完成销售闭环;再者,钢琴存在货值高,客单价高,毛利率高等特点,并且孩子对于学习钢琴的存续周期会有3-5年甚至更长的时间。由此种种,周总看到了市场机会,星空琴行应运而生。
由于钢琴销售环节中存在高客单价的特征,教学环节上每个孩子都会有3-5年的学习关系存续周期,这是吸引周总及其团队进入少儿钢琴教育市场的重要因素。年,周总带领团队创立“琴语琴愿”,成立之始目标是为了成为中国最大的钢琴批发商,并且用互联网帮助商户解决招生难题。但在后续经营中,周总发现以教师带动钢琴销售和教学效果的传统方式存在极大的隐患,违背建立琴行的实际意义,便转型创立了星空琴行,以不一样的模式进行运营。
少儿钢琴教育行业本身是一个朝阳行业,但传统琴行在经营中存在诸多弊端,致使琴行没有实现自身价值。一、琴行运营成本中,老师薪资以及房屋成本的支出占据了绝大部分。许多中小型琴行没有渠道优势,就无法获得价格优势,更无法获得销售钢琴的利润空间;二、教师“飞单”的现象在艺术教育行业大量存在,在钢琴教育行业尤为严重;三、由于琴行的运营成本过高,使得教师在琴行的工资,与自己创立工作室单独教学,所获得的收益相差无几。
谈到运营模式,周总透露从年起星空琴行已经将阵地从商住楼转移到商场店,奠定了品牌基础。为了保证教学质量,星空琴行儿童课程一直坚持采用1对1上门服务的形式。学生先通过蓝姐姐北京中科中医院好不好中科UM-D
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