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双11跟地产界有关的一个消息是，碧桂园通过京东下单卖出了套房。不过，京东的双11与阿里不同，它是从11月1日开始到11日24点结束。
客观地说，京东房地产业务是10月24日才上线。这么一个新平台，11天就“卖出”了多套房子，还是相当不错的。
当然，为了支持新业务，碧桂园和京东都发了些糖果。比如，通过京东房产平台下单的，碧桂园额外给元的优惠；京东额外给价值2万元的霍尼韦尔全套净化设备等等。
搜房的人一看，要说话了，这不是我们当年玩剩下的么？
没错，电商卖房，没啥新鲜的。当年搜房，以及搜狐焦点、新浪、乐居、网易，都曾把这当成房产业务的重点。但说到底，对开发商来说，电商只是获客蓄客的手段。只不过，当时的优惠大一些，交3万抵8万、5万抵10万之类。
年，万科和淘宝还联手搞过一次“剁手金额抵房款”的活动。随后，冒出来一批所谓“新型”房地产电商，房多多、好屋中国、吉屋科技，也纷纷跟开发商合作线上线下卖房。但据说它们后来活得都很吃力。
这些类型的电商卖房，无论新还是旧，说到底，对开发商来说，只是一种营销手段；对电商来说，只是一种变相的广告费变现。单纯在网站在电商平台做广告，效果越来越差，网站只有千方百计想出各种服务，来粘住开发商。
后来还是合作不下去了，主要还是因为，房子太好卖了，没必要搞这些繁琐的3万抵8万活动。套房源，个客户排队，买到就是运气，还想要优惠？门都没有。
那么，年的电商房产有什么不同？除了京东房产，还有苏宁房产。11月6日，苏宁亿入股恒大，据说恒大要利用苏宁线上线下的用户渠道为恒大卖房。与京东不同的是，苏宁还有近家各类线下门店。但为了比较方便，我们还是也称它为苏宁（电商）房产好了。
那天看到京东房产正式成立的消息，第一个直觉是，今日头条房产的竞争对手来了。今日头条是家新闻资讯类平台，但它完全具备电商的要素。张一鸣要是愿意，他不仅可以卖房子，分分钟可以卖各种商品，如果能拿到牌照，还可以卖保险、卖基金。
电商房产们的最大功能，还是广告。也就是，你的流量高，用户数大，所以广告传播价值高。就像当年报纸时代，北京青年报、新民晚报、广州日报、南方都市报发行量大，房产广告就多，广告价格也高。只不过你现在的日活量（阅读量）是报纸的百倍千倍，广告抵达量高多了，同时，因为电商流量成本并非百倍增加，所以广告价格没那么高。
但今日头条推广自己的最大特色，是利用海量用户画像积累的大数据，做到所谓精准推送。京东房产、苏宁房产与之类似。哪一天马云愿意，淘宝也可以成立房产业务部门，做同样的事情。只是苏宁与阿里是互为股东关系，估计马老师暂时不会去抢张近东的生意。
说来说去，这还是从电商的角度，重要的是，消费者买不买账？也就是说，你会不会通过电商买房？
说起这个，想起一位朋友，他年龄比我大一轮多，算得上是第一拨做房产电商的。当年我刚走出校门呢，他介绍完自己想做什么之后，问我：你会通过电商买房吗？我毫不犹豫地回答：不会。再怎么着，我也得去售楼处去项目实地看看。
也许现在的今日头条、京东、苏宁，电商们通过算法（你爱看房地产新闻、打开各类房源消息、理财消息，还经常出国旅游），能把房产广告精准推送到你的眼前。
但是，链家的经纪人可能更精准。他知道你刚卖了一套房，手里有一大笔钱，于是给你打来一个哥，我这里有套上好的房源，房主要移民，低价急售。或者，丽兹行经纪人对你的财务状况也是清清楚楚，给你打来姐，听说海口即将限购，有套临海的房子风景特别美，特别适合你……
当然，不排除这些电商平台也会组建自己的销售队伍，根据算法筛选后给你打大哥，现在买碧桂园的房子，送天空灰iphoneX。
在我看来，无论是10多年前塞到你手里的路边小广告，还是今天的电商精准推送，或者是电话直达，进步的是技术（算法）带来的传播渠道变革，但本质上都是一样的。
靠不靠谱，决定权仍然在你手上。
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